Каталог свадебных платьев для невест.

Где покупать
777China

О компании

Как продать ТОЖЕ САМОЕ, что у конкурентов, но дороже? Возможно ли это? Тренинг продаж

Опубликовано: 10.09.2017

видео Как продать ТОЖЕ САМОЕ, что у конкурентов, но дороже? Возможно ли это? Тренинг продаж

Как продать дороже один и тот же товар?

«Хм… Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините»….



Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах – один из самых сложных аспектов деятельности «продажника». Убедить клиента в адекватности стоимости товара/услуги порой превращается в целый подвиг, который по силам далеко не каждому.

Постойте. Если ваша цена для клиента кажется «дорогой», это вовсе не значит, что он не готов платить. Скорее всего, потенциальный покупатель еще не осознает ценность и выгоды, которые вы предлагаете.


Как продавать аналогичный товар дороже, чем конкуренты. 1 часть.

В таком случае многие эксперты в личных продажах рекомендуют отложить разговор до следующего раза, предложить небольшую скидку или детально разобраться в сути предложения.

1. «Слишком дорого по сравнению с чем?»


Возражение " У Вас Дороже" Как продавать аналогичный товар дороже, чем конкуренты. 2 часть.

«Дорого» - относительное понятие. Выясните у клиента с чем он сравнивает ваше предложение, после чего проведите небольшой анализ ваших преимуществ по сравнению с конкурентом.

2. «Вы действительно так считаете? Почему?»

Этот ответ на возражение клиента сломает дальнейшую негативную линию рассуждения. После того, как будут озвучены реальные проблемы, вам будет легче объяснить, почему нужно заплатить именно столько и именно вам.

3. «Мы можем уменьшить партию/комплектацию»

Возможно, клиенту не нужен «полный фарш» и он будет рад сократить свои расходы за счет уменьшения партии или комплектации.

4. «Сколько вы потеряете, выбрав более дешевый продукт?»

Объясните клиенту, какие потери его могут ждать в будущем, если он выберет более дешевый и некачественный продукт.

5. «У вас сейчас не хватает денег в бюджете?»

Выведите клиента на чистую воду. Выясните, у него реально не хватает денег на ваш товар/услугу или он хочет получить скидку. Стройте дальнейшие переговоры исходя из полученного ответа.

6. «Давайте на время отойдем от вопроса стоимости. Наш продукт/услуга полностью решит вашу проблему?»

Переведите разговор в другое русло. Сконцентрируйте клиента на тех преимуществах, которые он получит.

7. «Почему наша цена вам кажется дорогой?»

В ответ вы услышите несколько причин, по которым клиент считает цену необъективной. Исходя из этого вы сможете ответить на истинные возражения и детально объяснить ценность предложения.

8. «Слишком дорого?! Это не может стоить дешевле…»

Используйте этот ответ на возражение клиента с возмущением и удивлением в голосе. Расскажите клиенту, что такое качество, сервис, скорость доставки и прочее просто невозможно предоставлять дешевле.

9. «Если мы решим вопрос по цене, то вы готовы начать сотрудничество?»

Данный ответ поможет выявить, является ли вопрос цены главным возражением клиента или есть еще какие-то причины. Если клиент хочет получить скидку, то иногда проще ее дать и заключить контракт.

Если клиент говорит «Да», то вернитесь к 11 пункту. Если он говорит «Нет», то возможно и нецелесообразно продолжать разговор.

13. «Какой результат вы хотите получить?»

Переведите разговор в сторону того, насколько сильно окупятся вложения клиента. Данный ответ на возражение подходит больше для сферы услуг.

14. «Это может показаться дорогим в рамках одного дня, но давайте разобьем цену на месяц/год?»

Действительно, заплатить кругленькую сумму может показаться слишком значительным событием в рамках одного дня. Однако показав то, что ваш продукт стоит всего несколько рублей день в рамках одного года использования, вы легко отобьете возражение.

15. «Вы успели сравнить наши цены с конкурентами?»

Если клиент еще не посмотрел цены у конкурентов, самое время рассказать о том, что есть еще дороже при этом без повышения качества.

16. «Вы пользовались аналогичным продуктом/услугой раньше?»

Объясните клиенту, что он неправильно оценивает стоимость, так как не пользовался ранее подобным продуктом или услугой.

17. «Когда в последний раз вы покупали что-то за примерно такую же стоимость?»

Никто не любит чувствовать себя скупердяем. Переводите разговор в русло того, что на деле это невысокая цена для столь значимой покупки.

18. «Я понимаю вас. На самом деле, недавно у меня было два таких же клиента, которые не меньше вашего переживали о цене. Но они все-таки заключили договор….»

19. «Вы сами продаете дорогие продукты?»

Если вы работаете в сфере B2B, то это один из самых эффективных ответов на возражение клиента. Очень вероятно, что ваш клиент сам продает дорогие товары/услуги и сталкивается с возражениями о высокой цене. Сведите разговор к тому, что ваш клиент продает дорого, потому что это качественно. В итоге, вы легко придете к пониманию и заключите сделку.

20. «Вы действительно хотите отказаться от нашего предложения прямо сейчас?»

Дерзко, не так ли? Однако этот ответ на возражение клиента отлично работает. Если после одной-двух попыток уладить вопрос высокой цены не удается, то самое время задать подобный вопрос. Как минимум, вы увидите лицо клиента полное удивления.

21. Тишина…

Иногда лучший ответ на возражение клиента – тишина. Не бойтесь подобных пауз. Клиент сам начнет оправдываться и объяснять, почему ему кажется это «слишком дорого».

Если данная статья была вам полезна – поделитесь ею в социальных сетях.



Новости



Самое минималистичное свадебное платье
Свадебная мода по праву считается одной из самых консервативных. Действительно, что можно придумать нового, когда невеста должна появиться в белом платье, а жених в строгом костюме? Тем не менее, дизайнеры

Домашние платья купить в интернет магазине
Платье молодёжное из трикотажного полотна «вискоза» полуприлегающего силуэта длинной чуть выше уровня колена. Полочка выполнена из комбинированного материала, на правой стороне присутствует печатный

Домашние платья купить в интернет магазине
Платье свободного силуэта с накладным карманом-кенгуру спереди и с кокеткой на полочке. Верх кармана обработан стропой. Горловина и пройма обработаны разрезной бейкой. Низ изделия округлый: перед

Как носить вечерние длинные платья с высоким разрезом
Длинные платья потеснили на подиуме миниюбки. Как оставаться сексуально привлекательной в длинном платье? Как носить длинные платья, щеголяя загорелыми ногами? Последние модные тенденции помогут Вам остаться

Тренды лета 2019 - модные платья с принтом
Необычные оригинальные рисунки великолепно выглядят на летних платьях. В моде закрученные принты, чернильные пятна, мраморный узор и другие. Стоит отметить узоры в черно-белом цвете с эффектом абстрактной

Как и с чем носить платья-футляры
Многие современные дизайнеры выбирают классические черные платья-футляры в качестве основы для своих коллекций, другие предпочитают экспериментировать с цветом модели. Одним словом, этот предмет гардероба

Женские платья оптом от производителя в Пятигорске
Я являюсь владельцем небольшого магазина женской одежды. Мой бизнес зависит в том числе и от поставщиков. Когда случаются перебои с поступлением заказов в мой магазин, это негативно влияет на мой доход.

Свадебные платья
Как правильно выбрать свадебное платье — вот вопрос, с которым неизбежно сталкивается любая невеста. Вопрос, способный повергнуть в панику даже тех, кто совершенно точно знает, чего хочет, — предлагаемый


2006-2015 © www.777china.com Интернет магазин не работает. По вопросам покупки домена обращайтесь Email: 777@777china.com
  • Магазин не работает! Заказы не принимаются

  • Rambler's Top100 Rambler's Top100
rss