Каталог свадебных платьев для невест.

Где покупать
777China

О компании

Как выжить бизнесу в кризис, если падает спрос на товары и услуги? Урок № 5 Евгений Барболин

Опубликовано: 21.08.2017

видео Как выжить бизнесу в кризис, если падает спрос на товары и услуги? Урок № 5  Евгений Барболин

Цены взаимосвязанных товаров и спрос

Сезонное падение спроса



Чаще всего причиной падения оборотов компании является сезонный спад продаж. Существует определенный перечень видов бизнеса, для которых спад продаж летом или в другие месяцы является обычным явлением. Но особенность сезонного падения заключается в том, что оно остается стабильным в течение многих лет и не оказывает влияние на общегодовой результат. Такую специфику необходимо учитывать при выходе на новые рынки. К примеру, в государствах СНГ существенный спад продаж в магазинах происходит в первый месяц года, а в европейских странах такая же ситуация случается в течение двух летних месяцев. Причина спада продаж летом во многих странах объясняется сильной жарой, которая не дает возможности нормально работать.


Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке [GM]

Уход клиентов к конкурентам

Еще одним распространенным явлением в современном бизнесе является спад продаж по причине высокой активности конкурирующих компаний. Это может быть связано с появлением нового сильного игрока на рынке, демпинговой политикой конкурентов и другими факторами, от которых невозможно застраховаться. Вступать в открытую борьбу с более сильным оппонентом или включаться в гонку на понижение цен совершенно бессмысленно, так как это может привести только к еще большим потерям.


Механизмы рынка. Спрос и Предложение

Несбалансированность ассортимента

Для достижения баланса компания должна предлагать потребителю товары двух видов: продукцию для оборота и для заработка. Конечно, продукция для получения оборота, как правило, высококонкурентная, но всегда пользуется спросом. Так, оборудование для термопечати уже давно появилось в РФ, и сейчас на этом рынке работает много конкурирующих фирм, поэтому стоимость продукции достаточно низкая. Если же обратить внимание на продукцию, которая может выпускаться с использованием техники для переноса (майки, чашки, сувениры с рисунками и логотипами), то она пользуется высокой популярностью, что и поддерживает спрос на оборудование. В такой ситуации нужно применять правильную стратегию продвижения техники для термопечати. Процентное соотношение продукции из двух указанных выше категорий следует поддерживать с учетом специфики компании. В некоторых случаях продукция для оборота составляет половину общей выручки фирмы. Недостаточное внимание к таким товарам приводит к снижению спроса на ассортимент для заработка, и в итоге Вы получите нехватку оборотных средств.

Утрата продуктом популярности

К сожалению, может иметь место и потеря потребительского интереса к товарам или услугам вашей компании. Причиной такой ситуации могут быть разные факторы. К примеру, спад продаж бытовой техники может быть вызван появлением более современной продукции у конкурентов или появлением более дешевых брендов.

Падение спроса в кризис

Спад продаж в кризис происходит практически у всех предприятий. При этом причина не всегда кроется в отсутствии средств у потенциальных покупателей. Возможны ситуации, когда, имея деньги, покупатели не хотят их тратить в период нестабильности и ожидают нормализации ситуации. Очень часто это провоцирует спад в продаже недвижимости, автомобилей и других товаров. Можно привести достаточно много примеров подобных ситуаций. Кризисный спад продаж в России наблюдался в 2008, 2014 и 2015 годах. Такой же ситуацией можно объяснить наблюдающийся спад продаж бытовой техники в 2016 году.

Переизбыток выданных населению кредитов

Существует  мнение, что причиной потери стабильности являются кредиты. С одной стороны выгодное кредитование увеличивает объемы реализации дорогостоящих товаров и тем самым стимулирует производителей, но с другой стороны кредиты приводят к финансовым кризисам. Из-за доступности кредитования огромное количество населения вынуждено вести свой бюджет по четырем основным направлениям: коммунальные расходы, продукты питания, выплаты по кредитам, погашение задолженности по кредитным картам. Остальные же сферы остаются в стороне из-за недостатка средств. В некоторых семьях кредитные выплаты занимают больше половины совокупных доходов. В результате многие сферы бизнеса ощутили существенный спад продаж в 2015 году и практически остались без финансовых потоков. Учитывая долгосрочность кредитных программ, найти выход из такой ситуации пока никому не удается.

Виноваты сотрудники

Проведите анализ работы менеджеров по продажам:

Они предлагают клиентам то, что им легче продать. Если у менеджера отсутствуют стимулы для продажи продукции важной для предприятия, то они основное внимание уделяют продуктам, которые привлекательны для них самих («Если товар нравится мне, значит, он привлекателен и для других»).

Специалист по продажам работает в спешке, поэтому упускается из виду момент, когда необходимо восполнить товарные запасы либо не уделяется достаточное внимание выкладке продукции. Последствиями таких ошибок является отсутствие полного ассортимента в точке розничной продажи (а значит, потребитель не может его купить), а товар в это время пылится на складе. Естественно, происходит спад продаж, а владельцы бизнеса все списывают на кризис.



Новости



Модели свадебных платьев 2013 года
Мода переменчива, и не исключено, что сегодняшние тренды уже завтра уступят место новым оригинальным тенденциям. Однако во все времена будут существовать не только модные, но и просто красивые вещи –

Коктейльные платья
Активная жизнь современной дамы невозможна без эксклюзивного и нарядного коктейльного платья. Они являются важной часть дресс-кода на официальных мероприятиях и вечеринках в крупных компаниях. Именно они

Свадебные платья украинских дизайнеров
Огромное количество влюбленных пар принимают решение узаконить свои отношения и отметить это в кругу своих самых близких друзей и родственников. Торжественное мероприятие, такое как свадебные платья украинских

Женские платья оптом от производителя в Пятигорске
Я являюсь владельцем небольшого магазина женской одежды. Мой бизнес зависит в том числе и от поставщиков. Когда случаются перебои с поступлением заказов в мой магазин, это негативно влияет на мой доход.

Свадебные платья
Как правильно выбрать свадебное платье — вот вопрос, с которым неизбежно сталкивается любая невеста. Вопрос, способный повергнуть в панику даже тех, кто совершенно точно знает, чего хочет, — предлагаемый

Салон свадебных платьев на таганке
Элитный свадебный салон La Sposa De La Rosa предлагает ознакомиться с каталогом платьев 2017 года от ведущих мировых брендов, где вы можете посмотреть фото и цены моделей, выбрать для себя понравившиеся

Свадебное платье для полных невест
При выборе свадебного платья избегайте: 1. Не выбирайте свадебное платье с пышными рукавами. Выбрав такое платье вы заранее привлекаете внимание к своим рукам. Если у вас полные руки, то стоит этого избегать.

Аренда платья для фотосессии ????
Вы часто видите красивые фотокарточки девушек в роскошных платьях    Большинство думают, что не смогут себе позволить данную фотосессию, ведь покупать платье " на один раз" никому не хочется    Для

Платья на свадьбу больших размеров
Свадьба – прекрасный праздник, на котором по-королевски хочет выглядеть любая дама. Бесспорно, главным действующим лицом будет невеста. Но и другие приглашенные женщины тщательно относятся к выбору

Свадебное платье пышное без колец
Отличительная черта свадебного платья – пышность юбки. Каждая девушка с детства мечтает о ниспадающем струящемся подвенечном наряде. Достигается такой эффект за счет поддевания под платье особого подъюбника.


2006-2015 © www.777china.com Интернет магазин не работает. По вопросам покупки домена обращайтесь Email: 777@777china.com
  • Магазин не работает! Заказы не принимаются

  • Rambler's Top100 Rambler's Top100
rss