Каталог свадебных платьев для невест.

Где покупать
777China

О компании

Как выжить бизнесу в кризис, если падает спрос на товары и услуги? Урок № 5 Евгений Барболин

Опубликовано: 21.08.2017

видео Как выжить бизнесу в кризис, если падает спрос на товары и услуги? Урок № 5  Евгений Барболин

Цены взаимосвязанных товаров и спрос

Сезонное падение спроса



Чаще всего причиной падения оборотов компании является сезонный спад продаж. Существует определенный перечень видов бизнеса, для которых спад продаж летом или в другие месяцы является обычным явлением. Но особенность сезонного падения заключается в том, что оно остается стабильным в течение многих лет и не оказывает влияние на общегодовой результат. Такую специфику необходимо учитывать при выходе на новые рынки. К примеру, в государствах СНГ существенный спад продаж в магазинах происходит в первый месяц года, а в европейских странах такая же ситуация случается в течение двух летних месяцев. Причина спада продаж летом во многих странах объясняется сильной жарой, которая не дает возможности нормально работать.


Как Выбрать Нишу И Проанализировать Спрос На Рынке [GM]

Уход клиентов к конкурентам

Еще одним распространенным явлением в современном бизнесе является спад продаж по причине высокой активности конкурирующих компаний. Это может быть связано с появлением нового сильного игрока на рынке, демпинговой политикой конкурентов и другими факторами, от которых невозможно застраховаться. Вступать в открытую борьбу с более сильным оппонентом или включаться в гонку на понижение цен совершенно бессмысленно, так как это может привести только к еще большим потерям.


Механизмы рынка. Спрос и Предложение

Несбалансированность ассортимента

Для достижения баланса компания должна предлагать потребителю товары двух видов: продукцию для оборота и для заработка. Конечно, продукция для получения оборота, как правило, высококонкурентная, но всегда пользуется спросом. Так, оборудование для термопечати уже давно появилось в РФ, и сейчас на этом рынке работает много конкурирующих фирм, поэтому стоимость продукции достаточно низкая. Если же обратить внимание на продукцию, которая может выпускаться с использованием техники для переноса (майки, чашки, сувениры с рисунками и логотипами), то она пользуется высокой популярностью, что и поддерживает спрос на оборудование. В такой ситуации нужно применять правильную стратегию продвижения техники для термопечати. Процентное соотношение продукции из двух указанных выше категорий следует поддерживать с учетом специфики компании. В некоторых случаях продукция для оборота составляет половину общей выручки фирмы. Недостаточное внимание к таким товарам приводит к снижению спроса на ассортимент для заработка, и в итоге Вы получите нехватку оборотных средств.

Утрата продуктом популярности

К сожалению, может иметь место и потеря потребительского интереса к товарам или услугам вашей компании. Причиной такой ситуации могут быть разные факторы. К примеру, спад продаж бытовой техники может быть вызван появлением более современной продукции у конкурентов или появлением более дешевых брендов.

Падение спроса в кризис

Спад продаж в кризис происходит практически у всех предприятий. При этом причина не всегда кроется в отсутствии средств у потенциальных покупателей. Возможны ситуации, когда, имея деньги, покупатели не хотят их тратить в период нестабильности и ожидают нормализации ситуации. Очень часто это провоцирует спад в продаже недвижимости, автомобилей и других товаров. Можно привести достаточно много примеров подобных ситуаций. Кризисный спад продаж в России наблюдался в 2008, 2014 и 2015 годах. Такой же ситуацией можно объяснить наблюдающийся спад продаж бытовой техники в 2016 году.

Переизбыток выданных населению кредитов

Существует  мнение, что причиной потери стабильности являются кредиты. С одной стороны выгодное кредитование увеличивает объемы реализации дорогостоящих товаров и тем самым стимулирует производителей, но с другой стороны кредиты приводят к финансовым кризисам. Из-за доступности кредитования огромное количество населения вынуждено вести свой бюджет по четырем основным направлениям: коммунальные расходы, продукты питания, выплаты по кредитам, погашение задолженности по кредитным картам. Остальные же сферы остаются в стороне из-за недостатка средств. В некоторых семьях кредитные выплаты занимают больше половины совокупных доходов. В результате многие сферы бизнеса ощутили существенный спад продаж в 2015 году и практически остались без финансовых потоков. Учитывая долгосрочность кредитных программ, найти выход из такой ситуации пока никому не удается.

Виноваты сотрудники

Проведите анализ работы менеджеров по продажам:

Они предлагают клиентам то, что им легче продать. Если у менеджера отсутствуют стимулы для продажи продукции важной для предприятия, то они основное внимание уделяют продуктам, которые привлекательны для них самих («Если товар нравится мне, значит, он привлекателен и для других»).

Специалист по продажам работает в спешке, поэтому упускается из виду момент, когда необходимо восполнить товарные запасы либо не уделяется достаточное внимание выкладке продукции. Последствиями таких ошибок является отсутствие полного ассортимента в точке розничной продажи (а значит, потребитель не может его купить), а товар в это время пылится на складе. Естественно, происходит спад продаж, а владельцы бизнеса все списывают на кризис.



Новости



Платье с кофтой комплект
Если у вас запланировано важное мероприятие, а на улице переменчивая погода, то следует правильно одеться. Одним из возможных вариантов станет предварительное планирование гардероба. Если прием не официальный,

Идеальное платье для полной невесты | «Marafet.org» – женский интернет-журнал. Статьи, советы, форум.
Свадьба — важный день для молодой девушки. Практически все представительницы слабого пола грезят о дне бракосочетания со своим принцем и, что немаловажно, о свадебном платье! Но что делать, если природа

Как подобрать нижнее белье белое к свадебному платью
Создано 05.08.2014 23:23  Свадебное нижнее белье – это именно та часть гардероба, которой необходимо уделять особое внимание при выборе. Выбор нижнего белья начинается только после покупки свадебного

Где купить платье в стиле стиляги?
Создано 04.08.2014 17:16   Ни для кого не секрет, что все новое это хорошо забытое старое. И одним из ярких тому доказательств являются платья в стиле стиляг. Именно эти платья как никогда популярны

Самая модная одежда, цвета, платья , обувь 2014 года
Создано 06.07.2014 22:01   Каждый новый сезон в модной индустрии несет свои коррективы и тренды, которые обновляют и расширяют гардероб каждой представительницы прекрасного пола в строну перемен

Как выбрать красивое вечернее платье
Не платье красит человека — говорится в пословице. Но женщины в этом вопросе придерживаются другого мнения. Ведь можно подобрать себе платье, которое украсит внешность, скрывая недостатки и подчеркивая

Лучшие платья от дизайнеров коллекции весна-лето «Nai Lu-na»
Дизайнерские вещи считаются самой престижной и модной одеждой. Многие бренды и дизайнеры продают свою продукцию по всему миру и являются трендовыми производителями уже много лет. С наступлением тепла

Платья на все случаи жизни
В жизни каждой девушки бывают такие дни, которые имеют особое значение и запоминаются на всю жизнь. Такими днями являются выпускные вечера, свадьбы и торжественные банкеты. Каждая девушка или женщина

Как выбрать платье женщине с грушеобразной фигурой
Платье — это главная и важная часть гардероба каждой из модниц. А если этот наряд вы еще и правильно подобрали, то восхищенные взгляды вам просто обеспечены. Платье должно изысканно подчеркивать достоинства


2006-2015 © www.777china.com Интернет магазин не работает. По вопросам покупки домена обращайтесь Email: 777@777china.com
  • Магазин не работает! Заказы не принимаются

  • Rambler's Top100 Rambler's Top100
rss